明天貴州茅臺將召開2006年度股東大會，議案之一就是罷免公司原總經(jīng)理喬洪的董事職務(wù)。半個月前，喬洪因涉嫌接受賄賂被貴州省紀(jì)委立案調(diào)查并采取“雙規(guī)”措施。
事發(fā)后，記者趕赴貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)調(diào)查采訪，以了解喬洪“落馬”的更多詳情。
茅臺銷售體系大換班
以茅臺鎮(zhèn)為起點(diǎn)的茅臺高速公路剛剛開始緊鑼密鼓的施工，它建成后將徹底打通貴州茅臺向外運(yùn)輸成品酒的快捷通道。但就在貴州茅臺通過再融資擴(kuò)建產(chǎn)能的大發(fā)展前夜，令其銷售額7年增加了7.48倍的總經(jīng)理喬洪卻突然落馬。喬洪身上到底發(fā)生了什么，貴州茅臺能否盡快從喬洪的陰影下走出來，無疑是資本市場甚至整個白酒行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
根據(jù)安排，喬洪在貴州茅臺主要分管的銷售工作。在喬洪被貴州省紀(jì)律檢察委員會帶走調(diào)查后，整個貴州茅臺的銷售體系進(jìn)行了可以說是“翻天覆地”的大調(diào)整。
5月11日，貴州茅臺在公司內(nèi)部的辦公網(wǎng)上發(fā)布了關(guān)于銷售公司人員崗位調(diào)整的通知。茅臺銷售公司專賣店管理部部長聶永升任為銷售公司副經(jīng)理，并兼任原職。同時，被提為副經(jīng)理的還有原業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳昭，他也兼任著原職。雖然銷售公司經(jīng)理李明燦和副經(jīng)理李進(jìn)的職務(wù)沒有變動，但喬洪留下的分管銷售公司的這個領(lǐng)導(dǎo)缺口卻是個謎。
除了領(lǐng)導(dǎo)層，茅臺銷售公司一些大的片區(qū)經(jīng)理也被調(diào)整了，其中云南片區(qū)經(jīng)理被調(diào)回銷售公司擔(dān)任客戶主任，江西片區(qū)經(jīng)理則被調(diào)往云南頂職，北京片區(qū)經(jīng)理調(diào)回公司總部擔(dān)任車間主任，山東片區(qū)經(jīng)理則與銷售公司的市場科人員進(jìn)行對換，而江西的片區(qū)經(jīng)理改任山東。銷售公司幾個層級的經(jīng)理改換門庭，圍繞他們的經(jīng)銷商自然也受到波及。從5月8日開始，茅臺的不少經(jīng)銷商陸續(xù)接到了換崗?fù)ㄖ�。記�?月中旬在茅臺采訪期間就遇到一位經(jīng)銷商，他也被列在了換崗之列。
茅臺銷售體系的這種大調(diào)整，與此前擬定的基本不動銷售隊伍的計劃存在區(qū)別。早在年前，即有茅臺的領(lǐng)導(dǎo)在營銷會議上明確表示，只會對銷售公司中一兩位中級管理人員進(jìn)行調(diào)整。除了這種“計劃外”的臨時大調(diào)整外，茅臺控制專賣店發(fā)展速度也與喬洪3月份在重慶全國糖酒會上的說法不太一致。喬洪當(dāng)時對經(jīng)銷商說：“今年要做100家標(biāo)準(zhǔn)專賣店，100家直銷酒店和100個專賣柜�！�
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，喬洪2000年從貴州省輕工業(yè)廳副廳長調(diào)任茅臺總經(jīng)理時，茅臺的銷售額只有9.8億元，而到2006年的數(shù)字是62億元。茅臺銷售額7年至少增長7.48倍的秘密，不能不說主要得益于喬洪大規(guī)模建立的專賣店及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。今年3月19日，喬洪在首屆“中國酒業(yè)營銷金爵獎”上獲得營銷成就獎。
受賄款或只是冰山一角
喬洪是在4月底被貴州省紀(jì)委帶走的，而他分管的茅臺銷售體系隨后就發(fā)生了大調(diào)整，或多或少地向外界傳遞出喬洪的落馬可能與他分管的銷售工作存在一定的關(guān)聯(lián)。
按照貴州省紀(jì)委目前的公開說法，喬洪落馬是因為在茅臺組織部分經(jīng)銷商到韓國旅游時收受了不該拿的錢款。事件的起因，是茅臺2002年組織經(jīng)銷商前往韓國觀看“世界杯”，這次活動由茅臺在煙臺專賣店的江姓經(jīng)銷商代理。這位江姓經(jīng)銷商幾次倒賣后，從中獲利200多萬元，而在活動經(jīng)費(fèi)報銷單上簽字的就是喬洪。此后，江姓經(jīng)銷商用現(xiàn)金答謝喬洪。今年3月15日，江姓經(jīng)銷商到重慶參加糖酒訂貨會時被警方帶走。
不言而喻，如果喬洪落馬完全是因為旅游款事件，那案情就會相當(dāng)?shù)暮唵巍５浾吡私獾�，包括其妻在�?nèi)的喬洪多名家人和親屬均一度被貴州省紀(jì)委帶走調(diào)查。在貴州省公安部門下發(fā)A級協(xié)捕令后不久的5月11日，喬洪兒子喬木也在北京被捕。從這種角度去看，喬洪落馬的原因相當(dāng)復(fù)雜。其實，和貴州省紀(jì)委接近的人士也向記者透露說，在喬洪整個案卷中，旅游款事件只是其中的一個部分。
在茅臺酒漲價之前將其大量批給家人，是喬洪落馬的普遍說法。過去10年里，茅臺在市場上一直供不應(yīng)求。在這種情況下，誰能批到酒就等于拿到了“真金白銀”。據(jù)介紹，一瓶普通茅臺酒的出廠價與零售價的差額近150元，批到12瓶裝的“一件酒”，轉(zhuǎn)手就能獲得上千元的差價。某券商的食品飲料行業(yè)分析師在研究報告里指出，由于茅臺酒嚴(yán)重緊缺和巨大的價格差，每獲一噸茅臺酒的經(jīng)銷權(quán)，就可以獲利15萬至20萬元。因此，找關(guān)系囤酒、經(jīng)銷商行賄等現(xiàn)象，都不同程度的存在。
而如果喬洪在茅臺漲價之前將其大量的批給家人，那他們從中獲得的差價就更加驚人。從去年以來，53度的茅臺酒一共提價3次，每次提價均是在新價基礎(chǔ)上加價15%，最新的市場銷售價已達(dá)450-460元／瓶。產(chǎn)品這樣的緊俏及巨大的差價，懷疑喬洪利用權(quán)力大發(fā)其財?shù)娜撕芏唷５珕毯樵诮邮苜F州省紀(jì)委調(diào)查后給貴州省委寫的一封信中卻言之鑿鑿地表示：“如果我給我弟弟批過一瓶酒，讓我弟弟做過一筆我分管的業(yè)務(wù)，我愿意接受組織的處理�！�
盡管喬洪落馬是否和囤酒有關(guān)還有待最后的認(rèn)定，但關(guān)系好的人相對能夠獲準(zhǔn)銷售更多的茅臺酒卻不是秘密。據(jù)知情人士透露，雖然交了很多錢才能開設(shè)茅臺專賣店，但每次供應(yīng)的酒量相當(dāng)有限，要想多進(jìn)貨就得靠關(guān)系。
茅臺鎮(zhèn)所屬的仁懷市，對外的稱呼是“酒都”。進(jìn)入這個縣級市，確實就像走進(jìn)了一個酒的世界，不僅觸目可及的是酒，而且整個經(jīng)濟(jì)體系幾乎完全是建立在酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上的。其實，茅臺既是仁懷市財政的“頂梁柱”，茅臺的分量在整個貴州省也舉足輕重。2006年，貴州省計劃在未來5年打造出十個百億元的重磅型企業(yè)，茅臺是這份名單中的當(dāng)然成員。由此可見，茅臺如何盡快補(bǔ)上喬洪留下的市場體系缺口，某種程度上是牽一發(fā)而動全身的大事。(陳建軍）
