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　　公司的發(fā)展也并沒(méi)有如想象得那樣一帆風(fēng)順。公司創(chuàng)立之初，如同剛出生的“嬰兒”嗷嗷待哺，鐘石軍努力尋找客戶、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并用已有的銷(xiāo)售渠道獲取訂單，可是日子一天天過(guò)去，不僅沒(méi)有訂單，尋盤(pán)問(wèn)價(jià)的人也少之又少。

　　眼看著公司就要面臨生存危機(jī)，“嬰兒”連飯都吃不飽，更不要奢望長(zhǎng)大了，鐘石軍心里急得發(fā)慌。他很清楚，同行中實(shí)力雄厚的大企業(yè)都擁有自己固定的客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大都“名花有主”。面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鐘石軍一邊很是眼紅，一邊卻萬(wàn)般無(wú)奈。

　　正當(dāng)不知所措的時(shí)候，鐘石軍更是“異想天開(kāi)”起來(lái)，一個(gè)大膽的想法從腦袋中跳出：既然不能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占一席之地，為何不開(kāi)拓海外市場(chǎng)呢？

　　在資金短缺，英文一竅不通的情況下，可現(xiàn)實(shí)問(wèn)題又來(lái)了，沒(méi)有多余的資金，根本無(wú)法支付高昂的參展費(fèi)用；英文一竅不通，去拓展海外市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)時(shí)的鐘石軍來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。鐘石軍可謂是絞盡腦汁，正在走投無(wú)路的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，他無(wú)意中聽(tīng)到一位美國(guó)客戶與另外一位采購(gòu)商談到如何在中國(guó)找供應(yīng)商的話題，兩位客戶都對(duì)電子商務(wù)阿里巴巴相當(dāng)認(rèn)可。

　　剛成為阿里巴巴會(huì)員，鐘石軍幾乎是一個(gè)網(wǎng)盲，啥都不懂。但通過(guò)客服的培訓(xùn)和自己的努力，他逐漸學(xué)會(huì)了如何使用電腦，如何發(fā)布展示產(chǎn)品信息，如何把握每個(gè)詢盤(pán)細(xì)節(jié)等。

　　鐘石軍清晰地記得，加入過(guò)后一個(gè)月，那筆誤打誤撞拿到的第一份訂單——一位來(lái)自新西蘭的客戶定下了100張床墊的訂單。雖然訂單很少，鐘石軍的信心卻一下子增強(qiáng)了：海外真的有市場(chǎng)！鐘石軍欣喜地想。

　　自拿到海外第一單后，鐘石軍真實(shí)嘗到了電子商務(wù)的甜頭。從那時(shí)起，鐘石軍協(xié)同公司的外貿(mào)人員一道下了苦功夫，認(rèn)真研究和使用電子商務(wù)的功能。目前，鐘石軍擁有阿里巴巴國(guó)際站全球?qū)氋~號(hào) 2個(gè)、阿里巴巴中文站誠(chéng)信通帳號(hào)5個(gè)，阿里軟件賬號(hào)15個(gè)，90%依靠電子商務(wù)做生意，五湖四海哪里的客戶都有。

　　抱團(tuán)取暖度寒冬

　　2008年金融海嘯席卷全球，一些走傳統(tǒng)模式的家具企業(yè)瀕臨倒閉，慘遭破產(chǎn)。眼看著身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼倒下，鐘石軍的公司卻訂單不斷，來(lái)自海外的訂單在危機(jī)下更是出乎意料地達(dá)到了去年的2倍。

　　鐘石軍憑著5年的網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)在寒冬中賺了錢(qián)，雖然出身草根，但他卻明白如果只管自己賺錢(qián)，不幫助同行們，繼續(xù)下去，勢(shì)必波及整個(gè)順德乃至珠三角的家具業(yè)發(fā)展，而20多年建立起來(lái)的龍江、樂(lè)從國(guó)際家具制造基地也會(huì)遭殃。

　　“在這個(gè)冬天，大家更要抱團(tuán)取暖！”想到這些，鐘石軍總結(jié)自己運(yùn)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)以來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，毅然決定走出行業(yè)，走出區(qū)域，為其他的企業(yè)家傳授自己的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

　　2008年12月5日，鐘石軍同一群網(wǎng)商朋友共同成立了番順網(wǎng)商會(huì)，鐘石軍被推選為網(wǎng)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。鐘石軍帶領(lǐng)其他網(wǎng)商們“抱團(tuán)取暖”，他沒(méi)想到的是，自己原本的無(wú)私精神也帶動(dòng)了自己的發(fā)展，不僅與其他企業(yè)家們有了很多交流，互相傳授經(jīng)驗(yàn)，而且有很多客戶慕名而來(lái)，自己的生意也更好了。