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　　看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 搶準(zhǔn)空當(dāng)

　　案例：4月13日，南寧車(chē)主馮女士計(jì)劃賣(mài)掉2005年買(mǎi)的老款馬自達(dá)3，原本估價(jià)為5萬(wàn)元，結(jié)果走了幾家店，都得到了5萬(wàn)多元的回價(jià)。最后擇其高者，以5.9萬(wàn)元成交。收購(gòu)車(chē)商透露說(shuō)，老馬自達(dá)3經(jīng)久耐用，加上近期市場(chǎng)上存貨很少，而想買(mǎi)這一款車(chē)的顧客不少，為了滿(mǎn)足需求，只有提高收購(gòu)價(jià)才能買(mǎi)到車(chē)。

　　記者走訪(fǎng)二手車(chē)市場(chǎng)了解到，由于車(chē)商手頭上的資金有限，因此不會(huì)一味收購(gòu)車(chē)輛，而是根據(jù)資金的多寡，將收購(gòu)和出售維持在一個(gè)平衡點(diǎn)上。車(chē)商們?cè)凇笆肇浧凇睍r(shí)，就會(huì)急于尋找車(chē)源，以應(yīng)對(duì)無(wú)車(chē)可賣(mài)的情況，這時(shí)無(wú)疑是賣(mài)車(chē)的最好時(shí)機(jī)；而在“出貨期”，車(chē)商把車(chē)輛裝飾一新，擺列在店面前，積極招攬顧客，對(duì)收車(chē)就有些冷淡。據(jù)了解，“收貨期”一般是在消費(fèi)旺季前，如五一、國(guó)慶、春節(jié)前。而“出貨期”集中在銷(xiāo)售淡季，如暑期和春節(jié)后。

　　勤快的車(chē)主還可以多去二手車(chē)市場(chǎng)走走，如果店面上空位較多，那就表示車(chē)商手上存貨不多，此時(shí)賣(mài)車(chē)可以占據(jù)主動(dòng)。如果市場(chǎng)上車(chē)輛擺放得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，車(chē)主一般不會(huì)急著出手。二手車(chē)商林勝說(shuō)，市場(chǎng)情況不能一概而論，也要看各個(gè)車(chē)商的具體情況。

　　結(jié)合市場(chǎng) 估準(zhǔn)車(chē)價(jià)

　　案例：南寧車(chē)主姜先生有一輛2008年7月的手動(dòng)伊蘭特標(biāo)配出售，行駛4.8萬(wàn)公里。當(dāng)時(shí)新車(chē)價(jià)為12萬(wàn)元，他打算賣(mài)9萬(wàn)元左右。無(wú)奈的是，他多處咨詢(xún)，得到最高的價(jià)格也僅是7.6萬(wàn)元。他為此與車(chē)商爭(zhēng)吵，認(rèn)為對(duì)方故意壓價(jià)，車(chē)商卻笑他“不懂行情”。專(zhuān)業(yè)評(píng)估師凌卡輝介紹說(shuō)，目前伊蘭特新車(chē)不到9萬(wàn)元，該車(chē)行駛公里數(shù)比較少，估價(jià)在7萬(wàn)元至7.3萬(wàn)元，無(wú)論如何賣(mài)不到9萬(wàn)元。

　　在轉(zhuǎn)讓車(chē)輛前，對(duì)愛(ài)車(chē)進(jìn)行估價(jià)是車(chē)主必經(jīng)的一道程序，車(chē)主可以依據(jù)一些常用的“行規(guī)”自估車(chē)價(jià)。二手車(chē)車(chē)商看到車(chē)輛后，會(huì)查詢(xún)?cè)撥?chē)型目前“基本型”(售價(jià)最低車(chē)型)的價(jià)格作為參考。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)頭一年折舊率最大，約為15%左，第二年至第五年中，每年遞減6%至8%之間。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)比較流行的估價(jià)方法還有“54321法”，普通家庭車(chē)輛使用期以30萬(wàn)公里計(jì)算，分為5段，每段6萬(wàn)公里，每一段時(shí)期車(chē)子的價(jià)值分別耗去車(chē)價(jià)的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。以2.0L排量的雅閣計(jì)算，市場(chǎng)價(jià)約為20萬(wàn)元，已行駛了6萬(wàn)公里，那么該車(chē)還值20萬(wàn)-(20×5/15)=13.3萬(wàn)。

　　不少車(chē)商提醒車(chē)主，新車(chē)車(chē)價(jià)很透明，車(chē)主可以參考后給愛(ài)車(chē)定價(jià)。如果盲目聽(tīng)取網(wǎng)上或者路邊車(chē)販子隨意報(bào)價(jià)，心理價(jià)位就會(huì)被拉高，這對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都是無(wú)利的。車(chē)主一味抱著高價(jià)心理，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還容易錯(cuò)過(guò)了賣(mài)車(chē)的最好時(shí)機(jī)。記者了解到，目前二手車(chē)專(zhuān)業(yè)評(píng)估師已日益受到市場(chǎng)歡迎，出具的評(píng)估報(bào)告也具有公信力，給買(mǎi)賣(mài)雙方提供了中立的憑據(jù)。唐建富